Überzeugen.ch

Was verspricht der Workshop?Sie werden lernen zu Ihren Ideen, Absichten und Projekten zu stehen – und damit Erfolg zu haben. Sie haben die besten Voraussetzungen andere zu überzeugen. Sie haben eine gute Ausbildung, Sie sind in Ihrem Leben engagiert und – vor allem –, Sie haben Ideen, Pläne und Projekte, für die es sich lohnt einzustehen.Sie entwickeln im Workshop die Fähigkeit erfolgreich zu überzeugen. Überzeugen ist keine Kunst, die nur wenigen begabten Menschen vorbehalten ist, sondern eher wie Sport, mit Techniken, die erwiesenermaßen Erfolg bringen.

Für wen ist der Workshop nützlich?

BusinessGanze Teams eines Unternehmens Strategie, Marketing, Werbung, Verkauf, Kommunikation, HR, Logistik, Produktion, GL oder VR eines Unternehmens, NGO’s, Bundesstellen, politische Organisationen.AlltagAlle, die ein Projekt haben, und dieses überzeugend vermitteln wollen Menschen, die an einem Wendepunkt in ihrem Leben stehen
Alle die eine berufliche Veränderung anstreben: Jobsuche, neue Aufgaben, Versetzung Menschen, die neugierig sind und neue Erfahrungen und Wissen sammeln wollen.

In welchen Situationen hilft der Workshop?

Alltag– eine Lohnerhöhung erhalten
– eine Versetzung ins Ausland erreichen
– Ihren Partner zu einer Ausbildung motivieren
– befördert werden
– eine Jobzusage erhalten
– Mitglieder für einen Verein oder eine Stiftung gewinnen
– einen Kunden, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen
– eine Freundin überzeugen, Sie auf eine Weltreise zu begleiten
– Ihre Angehörigen davon überzeugen, Ihre Ausbildung zu finanzierenBusiness– den Verwaltungsrat dazu bringen, einer innovative Geschäftsidee zuzustimmen
– Ihre Mitarbeiter dazu motivieren, eine unumgängliche Reorganisation mitzutragen
– eine Stiftung zur Finanzierung eines wichtigen Projektes gewinnen
– einen Ausschuss zur Finanzierung eines Forschungsprojektes bewegen
– einen Verkaufspitch gewinnen
– bei Preisverhandlungen bestehen und gewinnen
– einen Strategie- und Kulturwandel erzielen
– sein Team für ein wichtiges Anliegen gewinnen
– einen Kulturwandel auslösenPolitik– Als Kandidat überzeugen und gewinnen
– die Stimmbürger von einer wichtigen Vorlage überzeugen

Wie funktioniert der Workshop?

Der Workshop ist interaktiv. Er vermittelt die 12 Praxistipps der Überzeugung auf eine spielerische Art und Weise, ohne Druck. Der Kursleiter / Kursleiterin stellt die Praxistipps vor, gibt Beispiele und zeigt auf, wie Sie diese in Ihrer Firma oder im Alltag umsetzen können. Die Teilnehmenden üben die einzelnen Tipps in kleinen Arbeitsinseln von 4 Personen mit Beispielen aus Ihrem Leben, unter Anleitung des Workshopleiters. Die Teilnehmenden bringen selber Ihre Erfahrung ein, lernen von den Fehlern und Erfolgen.

Inhalt der Workshops

Workshop: «Grundlagen der Überzeugung»09.00 bis 16.30
Hier geht es um die Grundlagen der Überzeugung. Sie glauben, mit guten Argumenten überzeugen zu können? Wirklich? Es sind mehrere Dinge, die zusammenkommen müssen, um von einem Nein zu einem Ja zu gelangen. Im Basisworkshop übe ich mit Ihnen die ersten 7 Praxistipps, welche die Türe zur Zustimmung öffnen.
Tipp 1: Haltung
Tipp 2: Wellenlänge
Tipp 3: Profiling
Tipp 4: Mission Control
Tipp 5: Schlüsselversprechen
Tipp 6: Touchpoints
Tipp 7: Der PitchWorkshop: «Überzeugen in Aktion»Anschlusstag: 09.00 bis 16.30
Sie trainieren die erlernten Techniken weiter und bringen Ihre persönliche Note ein. Ich zeige Ihnen anhand von 5 Tipps, wie Sie den Raum für sich einnehmen.
Tipp 8: Storytelling
Tipp 9: Überraschen Sie
Tipp 10: Einfachheit
Tipp 11: Gegenseitigkeit
Tipp 12: Auswahl

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12 Praxistipps

Es ist nicht eine Erkenntnis, die Ihnen hilft, von einem Nein zu einem Ja zu gelangen. Es sind verschiedene erlernbare Techniken, die Ihnen die Türen öffnen.Tipp 1: Haltung
Sie sind Ihre eigene kleine WerbeagenturTipp 2: Wellenlänge
Sie können nicht überzeugen, wenn Sie die gemeinsame Wellenlänge nicht findenTipp 3: Mission Control
Sie können niemanden überzeugen, wenn Sie nicht wissen, was Sie wollenTipp 4: Profiling
Sie können niemanden überzeugen, wenn Sie nicht wissen, was überzeugtTipp 5: Die 3 Schlüsselversprechen
Sie können niemanden überzeugen, wenn Sie nichts versprechenTipp 6: Touchpoints
Einmal ist keinmal – die Regel der 7 Kontakte, und wie Sie sie nutzen können.Tipp 7. Der Pitch
Bringen Sie es auf den Punkt.Tipp 8. Storytelling
Nichts ist so stark, wie die Wahrheit. Besonders, wenn sie gut erzählt ist.Tipp 9. Überraschen Sie
Damit schaffen Sie sich GehörTipp 10: Einfachheit
Damit werden Sie gehört und verstandenTipp 11: Geschenke
Machen Sie GeschenkeTipp 12: Auswahl
Bieten Sie Alternativen und verhandeln Sie

Wer hat die Technik erfunden?

Sie stammen aus dem Buch «Überzeugen im Business. 12 Praxistipps von Nein zu Ja.», von Kurt Schmid, Springer Gabler Verlag.
„Das Buch enthält alles, was Sie wissen müssen, um erfolgreich zu überzeugen, aufbereitet in 12 einfachen Praxistipps und anhand von Dutzenden von nachvollziehbaren Beispielen.“Die 12 Praxistipps sind eine Sammlung der besten und erfolgreichsten Kommunikationstechniken der besten Kommunikationsexperten.

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Testimonials

Stimmen zum WorkshopSollten Sie Zweifel haben? Das wird Sie überzeugen.Swiss International Airlines, Florian Dehne, Head of Corporate Development: «Ideen, Projekte, Angebote und Talente gibt es im Überfluss, aber kaum Methoden, wie diese überzeugend kommuniziert und vermittelt werden können. Der Workshop von Kurt Schmid vermittelt und trainiert Techniken der Persuasion auf systematische und einleuchtende Art und Weise. Es gibt nichts Vergleichbares.»Curious Courses, Selina Karlsson, Gründerin: «Kurt Schmid ist ein engagierender, charismatischer und aufmerksamer Kursleiter und Präsenter. Ich hatte das Vergnügen, mit ihm für viele Lunch-Kurse zusammenzuarbeiten, den letzten bei UBS Wealth Management. Er ist den Anliegen der Teilnehmenden tief verbunden und hilft ihnen, Ihre Botschaft erfolgreich zu vermitteln und zu überzeugen. Ich durfte seine Werkzeuge und Methoden selber in einem Kurs kennenlernen und nutze diese nun auch privat und beruflich. Ich freue mich, mit ihm zu arbeiten. Again and Again.»Dachverband Medizintechnik, Urs Gasche, Verbandspräsident und ex Berner Regierungsratspräsident: «Den Strategieerfolg von Swiss Medtech verdanken wir Kurt Schmid: Seiner hervorragenden Vorbereitung, seiner Empathie und seiner Fähigkeit, respektvoll und gleichzeitig konsequent auftragsorientiert zu führen. Er versteht es, die Metaebene anzusteuern, auf dieser Zielkongruenz und belastbares Vertrauen zu schaffen, um danach sehr zielorientiert optimale und konsensuale Lösungen auf der Sachebene zu erreichen.»CFW PowerCable, Mark Bächle, CEO: «Ich bin seit 20 Jahren in der Kommunikation, aber noch nie habe ich an einem Workshop so tiefgehende und fundamentale Erkenntnisse über Kommunikation und Überzeugen erfahren. Der Kurs bietet alles, was man über erfolgreiches Kommunizieren und Verkaufen wissen muss. Herzlichen Dank Kurt für diese einmalige Einsicht!»Corris Fundraising, Roger Müller, Leiter Aussendienst Schweiz: «Kurt Schmids Workshop „Persuasion“ ist in sich selbst eine meisterhafte Überzeugungsleistung. Eingängig und schnörkellos im Aufbau, kombiniert mit klar definierten Übungen, gelingt es ihm, auch bei den Teilnehmern sofort die gleiche Wellenlänge zu finden. Sollte anfänglich Skepsis oder Unsicherheit bei den Teilnehmern vorherrschen, verfliegen diese im Nu. Ich kann diesen Workshop nur empfehlen.»UBS Women’s Business Network, Grégorie Muhr, Philanthropy Advisor: «The UBS Women’s Business Network (WBN) Zurich invited Kurt for a plenary with 100 participants and two evening workshops. Our participants gave Kurt excellent ratings. His advice to the participants to consider themselves as their own personal campaigner and lobbying agency was an eye opener for many. They also appreciated the different "tools" and advices that they have received.»Coop, Benni Lurvink, Leiter Ausbildung: «34 Coop Erwachsenenbildner haben den eintägigen Workshop von Kurt Schmid besucht. Kurt hat in aufgezeigt, dass erfolgreiches Überzeugen ein Lernprozess ist, der zu gemeinsamen Lösungen führt und so nachhaltigere Resultate bringt als Hardselling. Alle Teilnehmenden haben in der Evaluation geschrieben, dass sie das Gelernte im Alltag unmittelbar einsetzen können. Ausbilder "auszubilden" ist nicht immer einfach – Kurt ist dies bestens gelungen. Dafür herzlichen Dank.»Migros, Marion Scharpf, Leiterin HR Development: «Der Workshop bietet ein strukturiertes Gerüst, das hilft, Argumente systematisch aufzubauen und diese überzeugend zu vermitteln. Der Grund für den Erfolg liegt auch darin, dass der Workshop mit Beispielen aus der Praxis der Teilnehmer arbeitet.»Proviande, Heiri Bucher, Direktor: «Der Workshop hat alle Teilnehmenden überzeugt. Kurt Schmid arbeitet sehr professionell, ist kompetent, authentisch und sympathisch. Er hat sich gut auf unser Arbeitsumfeld vorbereitet, ging auf unsere Anliegen ein und hat den richtigen Ton und einen guten Zugang zu uns gefunden. Vermittlung von Inhalt und relativ kurze Übungen standen in einem optimalen Verhältnis. Wir erhielten in kurzer Zeit wertvolle Werkzeuge mit auf den Weg, welche jede und jeder in der Praxis einsetzen kann - unabhängig von Tätigkeit und Hierarchiestufe. »Helsana, Michael Meier, Mitglied der Direktion und Leiter Kompetenzzentrum Kundendienst: «Ich habe mit meiner ganzen Marketingabteilung am Workshop von Kurt Schmid teilgenommen. Der Workshop ist einzigartig und spannend!! In der Praxis zeigt sich schon jetzt grosse Wirkung.»Ricardo, Lars Hanf, Head of Marketing, Mitglied der Geschäftsleitung: «Im Rahmen unseres Marketing Offsites durften wir Kurt Schmid als Referenten begrüssen. Es war eine Freude, seinen Ausführungen zum Thema Persuasion zu folgen. Sein energiegeladener Vortrag hat uns inspiriert und motiviert!»Swiss Marketing Club, Bernhard Schärer, Präsident: «Der Kurs war in sehr kurzer Zeit ausgebucht. Die Teilnehmer wurden laufend gefordert und waren begeistert vom Workshop. Massgebend dazu beigetragen haben das grosse Fachwissen, die geballte Erfahrung sowie die spannende Art der Vermittlung. Die erarbeiteten Resultate sind unmittelbar in der Praxis anwendbar. Ausnahmslos alle haben gesagt, dass sie das Training ein grosses Stück weitergebracht hat.»Healthcare Businesswomen Association, Alexandra Machado, Director of Programs: «25 of our members participated in the workshop. The overall impression of the event was between very good and exceptional, which is brilliant. Great, simple and useful techniques, that could be tested as a team. Thank you so much for the great event.»Globalance Bank, Reto Ringger, Gründer und CEO: «Der Workshop war ein voller Erfolg. Die Kombination von Praxisbezug und der Erfahrung von Kurt Schmid ist einmalig. Eines der wenigen Seminare, an dem unsere Kundenberater das Gelernte auch nach einigen Wochen noch umsetzen. Der zeitliche und finanzielle Einsatz hat sich gelohnt.»WWF Lehrgang Umweltberatung, Mirjam Tubajiki, Studienleiterin: «Alle 17 Teilnehmenden unseres Lehrgangs schrieben in Ihrer Evaluation, dass sich ihre Fähigkeit zu überzeugen durch den Persuasion Skills Workshop markant verbessert hat. Als Grund nannten sie Kurt Schmids engagierten Trainingsstil, die starke Technik und die Möglichkeit, diese an eigenen Fallbeispielen zu trainieren. »Webrepublic, Tom Hanan, Gründer und CEO: «Das Training ist definitiv eine der besten Investitionen, die wir in diesem Jahr getätigt haben.»Skyguide, J. Martin Troxler, Geschäftsleitung: «Uns hat das Training geholfen, die Mitarbeiter für eine bedeutende, aber schwierige Reorganisation zu motivieren.»Uni Freiburg, Jos Kohn, Astrophysiker: «Danke dass Sie mich sprichwörtlich davon überzeugt und motiviert haben, dieses "Projekt astronomischer Grösse" anzugehen, das mir und meinen 15 Astrokollegen viel Freude bereitet!!! Ich weiss jetzt, wie ich Gremien besser für meine Anliegen und Projekte gewinnen kann. Ich hätte nicht geglaubt, dass dies in so kurzer Zeit möglich ist.»European Management Assistants, Münire Kiaminoglou, President Swiss Chapter: «The workshop with you was indeed very, very good. The day flue just by quickly and I never had the impression of feeling bored. Thank you so very much for giving us this fantastic day. I do hope to use all what I have learned from you in my daily life. »Swiss International Airlines, Deborah Bard, Senior Manager Corporate Development: «I used your technique in the Swiss Management Board Meeting last week and it was GREAT!! Thanks for the useful structure.»Verband der Schweizer Studierendenschaften VSS, Manuela Hugentobler, Generalsekretärin: «Der Workshop mit Kurt Schmid hat uns ganz neue Perspektiven auf die Möglichkeiten von Überzeugungsarbeit auch in politischen Kampagnen eröffnet – der Anlass war ein voller Erfolg.»Friction, Künstler- und Kuratorengruppe, Robert Steinberger, Mitbegründer: «Durch das Persuasion Skills Training habe ich gelernt, dass mit Geduld, Hartnäckigkeit und Vorbereitung alle meine Ziele erreichbar sind, wenn der Wille wirklich da ist. Mir hat das Training geholfen, unser ambitioniertes Ausstellungsprojekt „Here and Now“ in die Tat umzusetzen und zu finanzieren.»Curious Courses, participant: «Kurt’s session was amazing. I loved it because it was so simple to understand but his easy tips can easily change your life forever. I will definitely make a lot of campaigns in the future. Top notch.»Euforia, Alessia Cervone: «You are a very inspiring and brilliant person. Thank you for sharing your knowledge and passion with us!»World Resources Forum, Raphael Widmer, Project Associate: «Deine Messages haben einen starken Einfluss auf mich hinterlassen und mich für neue Projekte inspiriert.»

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Kontakt

Kurt SchmidEr begleitet als Berater Unternehmen, Verbände, Start-ups und Teams in Anpassungsprozessen sowie bei der Finanzierung und Mittelbeschaffung indem er sie dabei unterstützt, ihre Anliegen, Ideen und Projekte erfolgreich zu vermitteln. Zuvor war er in leitenden Positionen in internationalen Werbeagenturen tätig und nach einem Management Buyout Inhaber einer Kommunikationsagentur. Er ist zudem als Social Entrepreneur aktiv und engagiert sich als Stiftungsratspräsident von WWF Schweiz für gesellschaftlich relevante Fragen.[email protected]

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